Senior Account Executive (B2B)
Bouw het directe saleskanaal van CloudCrest op. Jij zorgt voor nieuwe klanten buiten het partnerkanaal: je opent deuren, bouwt de pipeline en sluit deals.
Over CloudCrest
CloudCrest is een snelgroeiende software scale-up in de gebouwde omgeving. Wij helpen gebouweigenaren en -beheerders om energieprestaties inzichtelijk te maken, piekbelasting te beheersen en installaties slimmer te benutten. Van monitoring en rapportages tot actieve sturing: CloudCrest maakt gebouwen klaar voor netcongestie, verduurzaming en compliance (o.a. GACS, ESG/CSRD).
De rol
Als Senior Account Executive bouw je het directe saleskanaal van CloudCrest op. Jij zorgt voor nieuwe klanten buiten het partnerkanaal: je opent deuren, bouwt de pipeline, voert gesprekken, maakt offertes en sluit deals. Je werkt nauw samen met de directeur, die het partner/resellerkanaal blijft aansturen. Jouw focus is helder: directe omzetgroei en herhaalbare sales.
Je rapporteert direct aan de directeur en werkt nauw samen met marketing, operations en productontwikkeling.
Wat je gaat doen
- Opbouwen van het direct sales kanaal: prospectie, afspraken, demos, opvolging en closing
- End-to-end ownership van het commerciële proces (lead → offerte → contract → uitbreiding)
- Opstellen en onderbouwen van businesscases (energie, piekbelasting, compliance)
- Vertalen van technische inhoud naar begrijpelijke klantwaarde voor niet-technische beslissers
- Structureren van aanpak: ICP, messaging, standaard voorstel/offerte, sales playbook
- Forecasting en pipeline-management in CRM; sturen op conversie en doorlooptijd
- Samenwerken met operations/product om implementaties en feedbackloop strak te houden
Wie we zoeken
Je bent een builder én closer: iemand die energie krijgt van een groeifase waarin je het direct sales kanaal vanaf de basis opzet, zelf deals sluit en zichtbaar impact maakt op omzet en momentum.
- HBO/WO werk- en denkniveau
- 5+ jaar ervaring in B2B sales (bij voorkeur SaaS/recurring revenue)
- Trackrecord in het halen van targets (new business)
- Je kunt complexe techniek snel "plat slaan" naar een helder en overtuigend verhaal
- Je werkt gestructureerd: CRM, pipeline, forecast, conversie
- Hands-on mentaliteit: jij maakt meters, regelt afspraken en sluit deals
Wat wij bieden
Dit kun je van ons verwachten:
- Een sleutelrol in de opbouw van ons eigen saleskanaal (veel autonomie en impact)
- Directe samenwerking met de directie en korte lijnen in besluitvorming
- Een markt die nú speelt (netcongestie, GACS/ESG, energiekosten)
- Marktconform salaris met groeiperspectief; bonusregeling bespreekbaar
Interesse? Neem contact op
Stuur je CV en een korte motivatie naar info@cloudcrest.nl.